洛阳房屋装修价格表

很多人不知道自己装修到底花了多少钱，而且总是出现糊涂账，这时候就需要我们掌握一些技巧了，比如制作一个房屋装修价格表，以便控制各种所需材料在自己掌握的价 格内，那算花多少钱的时候就心中有数了。
　　报价篇
　　一位从事木门销售多年的业务员，算不上资深，却也业绩斐然，下面他将讲述一些业内销售精英常用的提高产品成交率的必杀技。

　　当产品要成交时必须经过‘’报价‘’阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障 碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交。各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间 ，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。
　　业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：‘'ABC三点关系法'’，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。
　　以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户层次的高低及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。

　　1、利用已成交的最高成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法，也是对一般客户常用的方法，但对 顽固的客户，此方法就不能使用。
　　2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事扮演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价 还高，让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。
　　3、先准备一张‘’假‘’的‘’成本‘’价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这 是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张‘’假‘’的‘’成本‘’价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。根据心 理学实验报告指出，在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的，也是最有效的方式之一。

　　服务篇
　　对最终用户的服务
　　对最终用户的服务促销，是指卖方通过向顾客或潜在顾客提供各种方便、优惠或服务，吸引顾客购买自己的产品，树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场，获 取长期稳定利润的目的。
　　根据现代市场营销学的观点，产品整体概念包含核心产品，有形产品、附加产品订层次。核心产品，指产品给消费者带来的利益和好处，即产品的基本功功效；有形产品 ，指产品实体，商标品牌、外观和式样、包装等；而附加产品，正是指顾客购买有形产品时获得的全部附加服务的利益，也就是产品的售前、售中、售后服务以及这种服务给 顾客带来的利益。服务是商品实体价值的延伸部分，商品等同于实体和服务的综合。如果商品实体功能相当，但随同提供的服务有差别时，在购买者看来，这就是两种不同 的商品。也就是说，服务质量已成为消费者选择、决定是否购买的一个商品的重要因素。在这种情况下，服务就成了厂商进行市场竞争的一个极其重要的方面，必须通过更 好的服务来争取消费者。

　　以上就是关于做好房屋装修价格表的重要性介绍了，如果不做好提前的准备，就很可能会被忽悠，所以还是要做到心中有数的。